Avukatlar için insan ilişkileri ve geniş bir çevre çok önemli. Bunu kazanabilmenin yolu da sağlıklı iletişimden ve ilişkileri canlı tutmaktan geçiyor. Özellikle mesleğe yeni atılan avukatların çevrelerini genişleterek isimlerini hızlı bir şekilde duyurmaları gerekiyor. Alanında başarılı birçok avukatın dikkat ettiği ve uyguladığı çevre oluşturma yollarını on beş maddede özetleyelim:
- Telefon rehberinizdeki isimlere ve halihazırda görüştüğünüz dostlarınıza odaklanın; çevrenize avukat olduğunuzu zaman zaman hatırlatın.
- Sadece avukatlık büronuzun değil evinizin de konforuna kapılmak yerine dışarı çıkın ve yeni insanlarla tanışın.
- Sektörünüzü ilgilendiren sempozyum, kongre gibi etkinlik davetlerine katılmaya çalışın. Etkinliklerde tanıştığınız kişilerle irtibatta kalabilmek için sosyal medya gibi alternatifleri mutlaka değerlendirin. Türkiye Hukuk’un yayımladığı etkinlikleri yakından takip edebilirsiniz.
- Bir avukat için kurumsal kimliği çok önemli olmalıdır. Kurumsal kimliğinizi yansıtan ve bütün iletişim bilgilerinizin yer aldığı kartvizitinizin, antetli kağıdınızın, dosyanızın, zarfınızın olmasına özen gösterin.
- Çevrenize katacağınız yeni insanlarla her an her yerde karşılaşabileceğinizi unutmayın hep hazırlıklı olum.
- İnsan ilişkilerini geliştirmenin işinizi geliştirmekten daha önemli olduğunun farkına varın.
- Tanışmalarda ve görüşmelerde beden dilinizi ve sesini doğru kullanın. Rahat ve samimi olun.
- Hem ofisinizde hem de dışarıdaki görüşmelerde bir avukata yakışacak şıklıkta giyinin ve bakımlı olun. Aşırı resmiyete ve spor tarza kaçmadan bir kıyafet tercihinde bulunun.
- Görüşmelerinizde avukatlık müessesesinin, bir yardım kurumu değil profesyonel bir hizmet olduğunu unutmayın.
- İyi bir dinleyici ve sabırlı olun; karşı tarafı önemsediğinizi hissettirin. Sürekli not tutun.
- Büronuzda misafir ettiğiniz kişilere ev sahibi gibi davranarak rahat etmelerini sağlayın. Böylece ihtiyaçlarını ve yaşadıkları sorunu tam olarak anlayabilirsiniz.
- Görüşmelerde anlatan taraf olmaktan çok soru soran taraf olmaya çalışın.
- Kurumsal kimliğinizi internet ortamına da en iyi şekilde taşımayı ihmal etmeyin. Sizi ve hizmetlerinizi en doğru şekilde anlatan bir internet sitesi, sizinle iletişime geçmek isteyen kişilerin size güvenmesini de sağlayacaktır.
- Sosyal çevrenizi genişletmede sosyal medyanın varlığını küçümsemeyin. Hedef kitlesi hangi sosyal ağda ise onu daha aktif kullanın.
- Hizmet içi eğitimler alarak belli bir alanda uzmanlaşın. Bunun için Türkiye Hukuk’un yayımladığı hizmeti içi eğitimleri yakından takip edebilirsiniz.
